6月14日下午详情页设计，爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司（以下简称“爱迪特”，股票代码：301580.SZ）首次公开发行股票并在创业板上市网上路演在全景路演举行。

　　投资者交流环节，问及市占率提升举措，爱迪特董事长兼总经理李洪文表示，将从以下四大方面积极入手：

　　1. 产品创新与差异化：集采后，产品的价格竞争变得尤为激烈。公司会通过技术创新和产品差异化来保持竞争力；

　　2. 提高行业集中度：集采有助于提高行业集中度，淘汰缺乏竞争力的企业，并一定程度上加速了国产替代；

　　3. 优化供应链管理：通过数字化和供应链的系统性提升，可以降低成本并提升产品竞争力；

　　4. 推动下游客户的生产变革：集采后材料占比较低详情页设计，公司通过向客户部署数字化解决方案，降低客户的人工成本和管理成本，从而实现客户市场竞争力的提升。

　　天眼查信息显示，作为国内领先的口腔修复材料及口腔数字化设备提供商，爱迪特自2007年成立起，始终致力于自主研发、生产、销售具有国际竞争力的口腔修复材料，并依托对口腔医疗行业的深入理解和良好的客户基础，设计及销售口腔数字化设备，通过技术创新和数字化改造传统齿科，助力口腔行业的数字化转型和智能化发展。

　　目前，爱迪特为义齿技工所和口腔医疗门诊、口腔医院等口腔医疗服务机构提供高效、安全、优质的一站式数字化口腔综合服务。公司产品主要有口腔修复材料与口腔数字化设备两大类。其中，口腔修复材料包括氧化锆瓷块、玻璃陶瓷、树脂等；口腔数字化设备则包括数字取像设备、切削设备、烧结设备等。近年来，随着公司业务的发展以及产品的创新，公司同时也在正畸、口腔预防及治疗领域推出了多款新型产品。

　　需要提及的是，作为口腔修复材料和口腔数字化设备领域的龙头企业，爱迪特紧抓市场机遇，实现业务规模快速增长，并以口腔数字化为切入点，已开启技工产品综合服务、临床产品综合服务两个数字化进程，致力打通临床端与技工端，围绕终端消费者的临床需求，构造公司、义齿技工所、口腔医疗服务机构合作的新业态。

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　　全景网了解到，爱迪特2008年开始批量生产义齿用氧化锆材料并投入市场，经过多年的发展，公司自主研发生产全瓷义齿用氧化锆瓷块已达到三大品牌近千种产品。作为目前国内最大的义齿用氧化锆瓷块生产企业之一，爱迪特凭借着良好的产品质量、优秀的技术研发能力在行业内树立了良好的口碑。

　　产品市场表现方面，经过多年的发展，爱迪特在国内口腔医疗行业形成了较高的知名度，业务已经覆盖全国各主要省、市、自治区详情页设计，收入规模不断提升；同时，公司在全球口腔医疗器械领域也取得了较好的成绩。报告期内，公司产品远销欧美、日韩等120余个国家和地区。其中，在美国，爱迪特拥有专业直销团队，已与美国逾200家义齿加工企业建立稳定合作。在欧洲，公司采用了“直销+经销”的销售模式，公司产品持续导入口腔义齿制造和服务客户。

　　近年来，我国经济持续高速发展，人民生活水平不断提升，口腔保护、健康消费意识逐步增强，同时，伴随着社会老龄化程度加深，居民健康服务需求日益扩大，作为兼具医疗健康和消费升级属性的行业，口腔医疗行业迎来了良好的发展机遇。

　　财务方面，据爱迪特招股书，2021年至2023年，公司分别实现营业收入5.45亿元、6.03亿元、7.80亿元，复合增长率达19.63%，小程序美工营收稳步增长；对应分别实现净利润0.55亿元、1.16亿元和1.47亿元，复合增长率达62.95%；毛利率方面，报告期内，公司主营业务毛利率分别为38.13%、45.41%及49.15%，整体呈上升趋势，表现出了较好的持续盈利能力。

　　爱迪特本次拟公开发行股票1902.94万股，占发行后总股本的比例为25%，全部为公开发行新股。本次发行价格44.95元/股，预计募集资金总额为8.55亿元，扣除发行费用0.94亿元（不含增值税）后，预计募集资金净额约为7.61亿元。

　　本次募投项目所需资金为9.55亿元，将主要用于爱迪特牙科产业园-口腔CAD/CAM材料产业化建设项目、数字化口腔综合服务平台项目、爱迪特牙科产业园-研发中试基地项目及补充流动资金。具体来看：

　　其中，“爱迪特牙科产业园-口腔CAD/CAM材料产业化建设项目”拟新建36,312.5平方米的厂房，购置双推轨隧道窑、60L铂金坩埚等生产设备，增加公司核心产品氧化锆和玻璃陶瓷的产能。届时，将进一步提高公司生产规模和自动化生产能力，提升产品的市场占有率，巩固和提高爱迪特在氧化锆瓷块和玻璃陶瓷领域的市场地位，进而进一步增强公司主营业务的盈利能力和持续发展能力，实现规模效应；

　　“数字化口腔综合服务平台项目”拟以爱迪特现有的数字化口腔综合服务解决方案为基础，公司以口内扫描仪等口腔数字化设备通过义齿技工所投放至口腔医院、诊所，推广数字化平台机制，建立三方深度合作，通过搭建数字化口腔综合服务平台实现公司、义齿技工所、口腔医院/诊所以及相关研发设计机构的交流互通，并通过数据平台传输、设计、沟通、存储等模块搭建，实现数字口腔印模采集、传输、在线设计，并向临床提供快速义齿修复、隐形正畸产品及相关服务。

　　而“爱迪特牙科产业园-研发中试基地项目”则将在建设期完成研发中试基地的场地建设、软硬件设备的购置、研发团队的招募及研发中试基地的试运营。项目顺利实施，将完善爱迪特现有的研发结构，提升公司的研发实力。

　　对此，专业人士指出，爱迪特上述募投项目实施后，公司将增加氧化锆瓷块和玻璃陶瓷口腔修复材料的产能，并通过引进先进的生产设备，增加氧化锆义齿材料和玻璃陶瓷口腔修复材料相关产品自动化生产线，对工艺设计、生产等环节进行优化升级，提升公司主营业务生产力。同时，本次募集资金投资项目的实施将推动主营业务在行业数字化、信息化进程不断推动的时代大背景下进行拓展和延伸，加大自主研发，通过对产品、技术、业务模式等不断的改进和创新，持续为客户提供优质的产品和先进的解决方案。

　　即将登陆资本市场，爱迪特董事长李洪文表示，未来，公司将持续开拓创新、培育新质生产力，充分利用多年积累的经验、市场和技术，加大自主研发，通过对产品、技术、业务模式等不断的改进和创新，持续为客户提供优质的产品，实践“让每个人拥有一口好牙”的企业使命，实现“用科技构建齿科生态圈，成为世界顶级的齿科服务公司”的企业愿景。

　　爱迪特本次网下发行申购日与网上申购日同为2024年6月17日（T日），其中，网下申购时间为9:30-15:00，网上申购时间为9:15-11:30，13:00-15:00；申购代码为“301580”。（全景网）

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